4,849字 | TikTok数字人带货？别搞啦！远离镰刀别做韭菜！！

在过去的几个月里，我们(公众号:耀阳会跨境电商)发现，TikTok上通过数字人直播和数字人短视频带货的玩法颇受欢迎，成为热门话题。随着ChatGPT等各种AI大模型的兴起，一些人甚至认为数字人可以完全替代真人在短视频和直播带货领域的角色。然而，对于这种想法，我们不得不表示，这简直是痴人说梦。虽然数字人直播和短视频可以提供创新和多样化的内容，但它们无法完全取代真实人类的魅力和互动性。真人的表演、情感和人际连接是无法用数字人来完全复制的。

此外，数字人技术包括捏脸，目前还处于相对早期的阶段，尽管AI大模型的发展带来了很多进展，但在表达情感、灵活性和人类交流方面仍存在局限性。数字人无法像真人一样感受和回应观众的情感，缺乏真实的人际互动和共鸣。因此，虽然数字人直播和短视频在某些领域有其独特的应用和价值，但将其完全替代真人的观点是不现实的。真人的存在和参与仍然是直播和短视频领域的核心，他们能够提供情感共鸣和人类的魅力，这是数字人无法取代的。在上文中，耀阳会(微信:yaoyanghui6)简单分析了为什么数字人直播解决不了tiktok直播间的订单实际转化问题。那么接下来，从技术和流量的角度，再来看数字人直播是否可行。其实我们的观点很简单：想用数字人做TikTok？想都别想了！完全是当韭菜给服务商送钱！在本文中，我们从以下几个方面为跨境卖家深入剖析：

• 首先，使用数字人直播，真能解决效率问题、并实现TikTok降本增效的目标吗？

• 其次，解决不了快速增加主播数量、且通过上线海量直播间实现“大力出奇迹”的运营目标。

• 再者，解决不了直播间通过情感互动拉高直播间停留的问题

• 特别是，数字人主播解决不了直播间场景轮换的问题

• 更重要的是，数字人主播解决不了TikTok直播间憋单、逼单、促单等强主播运营能力带来的成交转化率问题

• 为什么数字人直播最终一定会被TikTok平台限流封禁？

在数字人开发方面，耀阳会(微信:yaoyanghui6)建议跨境卖家不要冲动，通常需要考虑以下几点:

• 技术难度大。要实现数字人真实还原主播表情、语言及照应互动需要深度学习等先进技术支持,现阶段难具备。

• 情感表达有限。数字人缺乏生动细微的非语言表达能力,难与真人主播形成深入亲和连接。

• 应用场景受限。数字人直播相对真人主播,粉丝参与度和黏性难有保证,难形成长期连续互动社区。

• 观感因素。过于“假”和“冷”的数字人易造成用户疲劳和反感,影响体验参与度。

• 成本考量。要打造可信赖的高质量数字人需要巨额投入,难形成商业闭环,盈利能力未知。

• 安全与隐私。数字人的生成与运用存在数据安全和隐私泄漏隐患,难赢得公众信任。

• 法规监管。数字人作为新型内容形式尚无成熟监管机制指导,法律风险难规避，TikTok等平台对这种直播形式非常不友好，导致直播间被限流和封号层出不穷。

• 缺乏真实交流体验。数字人无法表达真实情绪和进行面对面的对话,难形成现场感和双向亲密互动。

• 主流价值体系不匹配。数字人直播难真正满足用户追求真实、投入的心理需求,与现阶段主流价值观离锯。

• 操作难度大。实现流畅自然的数字人控制需要专业设备和水平,对一般用户来说门槛太高,不容易普及应用。

• 创新难跟上时代。数字人技术创新周期长,难及时满足不断更新迭代的用户体验需求,难形成口碑优势。

• 生态闭环不成熟。数字人直播缺乏配套的游戏、社区和商业模式支撑,难构建可持续发展的内容产业生态。

• 舆论风险大。数字人如表达失误易引发争议,舆论引导难致,一旦出错后果严重难以自我修正。

因此，数字人直播技术和商业模式还需长期迭代改进,难在短期内真正替代和超越真人主播直播。

首先，使用数字人直播，真能解决效率问题、并实现TikTok降本增效的目标吗？

耀阳会(微信:yaoyanghui6)认为这是非常天真的想法，其实数字人只能解决大部分人潜意识里面的偷懒问题。许多跨境卖家在使用数字人来生产短视频、和进行直播的核心原因是因为他们懒惰，不希望付出劳动。而希望仅仅需要输入文案和脚本，就可以自动生成视频。甚至有些跨境卖家连自己编写文案的工作都不想做，而将脚本撰写交给了AI工具，只需要完成一次视频采集建模就行了。然而，这种方式并不能解决播放量、增加粉丝和带货的问题，更不能解决人设打造和知识产权的问题：

以下是更多关于数字人直播在 TikTok 平台上被限流的原因：

• 内容重复：如果数字人直播的内容与其他直播内容重复，例如：多次直播同一场游戏、多次直播同一首歌曲等，可能会被平台限流。

• 账号被投诉：如果数字人直播的账号被其他用户投诉，例如：投诉内容不雅、投诉内容虚假等，可能会被平台限流。

• 平台政策调整：TikTok 平台可能会不时调整其直播政策，例如：调整直播内容规范、调整直播质量要求等，如果数字人直播的内容或质量不符合调整后的政策，可能会被平台限流。

为了避免数字人直播被 TikTok 平台限流，我们(公众号:耀阳会跨境电商)建议您：

• 确保直播内容符合平台规范。

• 确保直播质量良好。

• 确保账号不存在异常行为。

• 避免使用他人版权的内容。

• 避免重复直播相同的内容。

• 避免被其他用户投诉。

• 关注 TikTok 平台的直播政策调整。

在了解了以上这些导入数字人直播的潜在风险之后，我们(公众号:耀阳会跨境电商)还是希望再补充一些数字人直播不可行的巨坑:

• 与直播平台的调性不匹配。现阶段用户更追求真实感知路线,数字人过于虚拟疏远不易获得认同。

• 创新难引领潮流。难通过数字人形成新的互联网文化或消费模式,难成为青年用户的优先选择。

• 研发成本难收回。要做出具有影响力的高品质数字人需要投入大量资金,但转化率难保证。

• 操作门槛还高。如非专业团队运营,难通过精致内容与服务吸引足够用户黏性。

• 与社交属性不符。数字人缺乏社交属性如朋友、群聊等功能,难形成持久的社交网络。

• 与真人脱节。长期下来,数字人可能难获取用户足够认同,难代替真人主播的友好感知。

• 趋同风险大。数字人形式容易走向同质化,难形成真正差异化的产品破局力。

总体来说,数字人直播目前难成熟,需要深入研究是否有可行的商业模式来解决上述问题。有关更多TikTok短视频及直播带货的知识分享，可点此继续阅读。

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